Куток

Обкладинка для допису Найуспішніші українські стартапи, які підкорили світ: частина 1
Paul Osadchuk
Paul Osadchuk

Додано

Найуспішніші українські стартапи, які підкорили світ: частина 1

Чи можливо побудувати бізнес у країні зі складним регулятивним середовищем і розвивати його під час військових дій? Українські стартапи доводять, що це цілком можливо – як і еволюція локального підприємства у зірку глобального ринку.

Саме таких “зірок” ми сьогодні й розглянемо, а також дізнаємося, яким чином вони зробили неможливе можливим.

MacPaw

**Кіт Гувер, один із мешканців офісу компанії MacPaw**. Джерело: [mind](https://mind.ua/news/20237992-rozrobniki-macpaw-stvorili-dodatok-shcho-viznachae-rosijski-programi-j-servisi)

MacPaw стала чи не загальновживаною асоціацією до поняття “український стартап із міжнародним успіхом”. Компанія є одним із світових лідерів у розробці програмного забезпечення для macOS, iOS, Android і Windows із 10-ма продуктами з понад 30 мільйонами користувачів у всьому світі. Хітовий продукт MacPaw – CleanMyMac, софт для “очищення” компʼютерної техніки Apple – завантажили більш ніж 20 мільйонів разів, серед яких абсолютна більшість – із США.

За відомою назвою стоїть доволі вражаюча історія студента Київської політехніки та фаната техніки Apple Олександра Косована. Проблематична “гнучкість” macOS вимагала Олександра створювати власні драйвери та допрацьовувати програмне забезпечення. У кінці кінців, Косован настільки досконало вивчив середовище, що вирішив запустити власну утиліту для очистки macOS. Так, ще в кінці 2007 року почалася робота над CleanMyMac – наріжним продуктом компанії MacPaw.

**Олександр Косован, засновник і CEO компанії MacPaw**. Джерело: [Forbes](https://forbes.ua/profile/oleksandr-kosovan-470)

Я тоді не думав, що з цього вийде бізнес. Спочатку це був лише сайд-проєкт для реалізації амбіцій програміста.

– згадує розробку продукту Олександр у інтервʼю для AIN.ua. Якраз під час девелопменту, на форумі для фрілансерів засновник познайомився з майбутнім лід-дизайнером MacPaw Дмитром Новіковим, який у той час допомагав Олександру з вебсайтом для CleanMyMac.

Що цікаво, CleanMyMac була створена виключно за рахунок особистих заощаджень розробників, а сам бюджет склав $3000.

**Інтерфейс додатку CleanMyMac**. Джерело: [офіційний сайт MacPaw](https://macpaw.com/cleanmymac)<br>

Та найбільш нестандартним став підхід компанії до product-marketing. Коли CleanMyMac став настільки популярним, що потрапляв у торрент-роздачі, MacPaw не протидіяла піратству, спираючись на безрезультативність методу. Натомість вона роздавала безкоштовні ключі до програми та тим самим отримувала майбутніх клієнтів і бета-тестерів.

Неякісні клони CleanMyMac і досі зʼявляються на теренах Інтернету. Та ставлення компанії до піратства залишається незмінною. Зокрема, Ain.ua поділилася кейсом створення в Китаї рудиментарної, забагованої версії локалізації програми. MacPaw випустила власну локалізацію та безкоштовно віддала її китайським користувачам.

Можна по різному ставитися до позиції компанії щодо піратства з точки зору бізнес-ефективності. Та це не завадило MacPaw бути прибутковою з першого дня її заснування, так само як і збиткові продукти.

На сьогоднішний день, MacPaw відповідає за підтримку таких власних продуктів, як ClearVPN, Gemini 2, Moonlock, Setapp тощо. Вона є продавцем корпоративної ліцензії на 3500 компʼютерів для Facebook, а річний дохід компанії складає $7 мільйонів.

Окрім цього, Олександр Косован у партнерстві з Андрієм Довженком венчурний фонд SMRK на $10 млн, орієнтований на IT-стартапи. З 2014 року фонд проінвестував $11,5 млн, зокрема в стартап Esper Bionics (розробка роботизованих протезів), групу брендів Love&Live, а також у відомі українські компанії Ajax (про яку ми ще сьогодні згадаємо) і Preply.

Ajax Systems

Розробник найвідоміших високотехнологічних систем безпеки у світі, які охороняють обʼєкти культурної спадщини ЮНЕСКО в Норвегії, власник низки обʼємних виробництв у Україні та Туреччині та компанія, завдяки якій ми завжди дізнаємося про повітряну тривогу. Так, усе це – про українське підприємство Ajax Systems.

Історія компанії починається з 2011 року. Саме в той час Олександр Конотопський заснував Ajax Systems із метою компанії зайняти нішу виробництва охоронних систем середнього цінового діапазону — між дешевими китайськими і дорогими західними брендами.

**Олександр Конотопський, CEO та засновник компанії Ajax Systems**. Джерело: [The Village Україна](https://www.village.com.ua/village/business/business-experience/297519-oleksandr-konotopskiy-ajax-systems-perezhiv-krizi-2008-y-2014-rokiv-yak-vin-die-zaraz)<br>

На відміну від MacPaw, продукт Ajax Systems не одразу здобув такий приголомшливий успіх. Якщо компанія була доволі затребуваним виробником на локальному ринку, то міжнародний залишав бажати кращого. Тому у 2012 році Конотопський разом із командою вирішують створити абсолютно нову систему охорони з чистого листа.

Через три роки розробки Ajax Systems представила бездротові датчики нового покоління, зокрема датчики руху, відчинення дверей/вікон, диму, розбиття скла, а також модулі, які давали змогу підключати пристрої до охоронних централей інших виробників (тоді в Ajax ще не було власної централі).

Дійсно визначним нововведенням стало створення унікального радіопротоколу Jeweller. Саме він забезпечив пристроям Ajax велику дальність зв’язку та високу енергоефективність — до 7 років роботи від батарей. Що цікаво, увагу приділили не лише надійності, але й дизайну, зручності та простоті використання пристроїв. Ці принципи досі залишаються однією з унікальних торгових пропозицій Ajax Systems.

Потужний товчок для розвитку компанії дали інвестиції фонду SMRK засновника MacPaw Олександра Косована, про який було згадано вище. Ajax Systems отримала від фонду інвестиції обсягом 1 млн доларів.

Ці інвестиції дозволили Ajax вийти на міжнародний ринок. У 2016 році представила свій продукт на трьох найбільших виставках з безпеки в Лас-Вегасі, Лондоні та Ессені. Виробництво зросло втричі, а продукцію Ajax почали продавати в пʼяти країнах.

За 4 роки кількість ринків присутності компанії збільшилася до 93 країн, а штат працівників – до 800 осіб. У 2020 році Ajax реалізувала й низку масштабних проєктів у Європі, зокрема організацію протипожежного захисту історичних будівель у Норвегії, багатоповерхових будинків у Чехії, а також охорону виробничих потужностей великого українського агрохолдингу.

**Історичний район міста Берген у Норвегії, який захищають системи Ajax Systems**. Джерело: [офіційний сайт Ajax Systems](https://customers.ajax.systems/ua/bergen-unesco)

Як і для кожного представника українського бізнесу, переломним моментом для Ajax стало повномасштабне вторгнення Росії на територію України. Та попри всі виклики, компанії вдалося відновити поставки протягом трьох тижнів після 24 лютого, а повний цикл виробництва – за пʼять тижнів. Крім цього, Ajax збільшив свій дохід на 35%, а потужність виробництва – вдвічі порівняно з 2021 роком.

Попри всі виклики, дохід Ajax Systems збільшився на 35%, а потужність виробництва виросла вдвічі порівняно з попереднім роком. Компанія відкрила завод у безпечнішому регіоні країни, створили там нові робочі місця і перевезла велику кількість працівників.

Ключовим проєктом для Ajax, а також і для кожного, хто перебуває на території України, стала розробка мобільного застосунку “Повітряна тривога”, який повідомляє про загрозу ракетного удару. Наразі додаток має понад 20 мільйонів завантажень і рятує життя людей.

На сьогоднішній день Ajax – це компанія із присутністю у 169 країнах світу, 2620 працівниками та 70 продуктами в модельному ряді.

Hacken

Джерело: [офіційний сайт Hacken](https://hacken.io)

Як би неординарно це не звучало, створення Hacken – це історія про розчарування в корумпованості державних структур, зраду, вірус Petya й етичний хакінг. Але про все – по черзі.

Компанія з криптобезпеки утворилася аж ніяк не в звичайнісінькому офісі або кімнаті гуртожитку, а на державному підприємстві “Антонов” – так, саме тому, яке створило найбільший літак за всю історію “Мрія”. Разом із світовими державними установами та банками, конструкторське бюро виявилося в числі жертв вірусу Petya – “трояну” російських спецслужб, який розсилався електронною поштою та начисто стирав усю інформацію з корпоративних серверів.

Задля протидії атаці, “Антонов” звернувся до команди Дмитра Будоріна, тоді – керівника кіберцентру “Укроборонпрому”, а наразі – СЕО “Hacken”. Його команда швидко знайшла спосіб ліквідації наслідків і протистояння вірусу, та він не був реалізований – Служба безпеки України (СБУ) порекомендували “Антонову” не використовувати розроблений кіберцентром алгоритм, а натомість придбати дороге та неефективне обладнання.

Але нас не пустили до роботи, і ми нічого не зробили. Причому не пустила СБУ. Уже потім ми дізналися, що під цю історію закупили дороге обладнання, яке за класикою жанру просто поклали на склад, а потрібні люди отримали відкати
– заявляє Дмитро Будорін у інтервʼю для MC.today.

**Дмитро Будорін, CEO та засновник компанії Hacken**. Джерело: [Senior.ua](https://senior.ua/articles/hakery-mogut-vzlomat-vse-chto-ugodno-organizator-hackit-dmitriy-budorin-o-hakerstve-i-kiberbezopasnosti)

У результаті, дані підприємства було втрачено, а Дмитро остаточно розчарувався в роботі чиновником і вирішив звільнитися з держслужби.

Це був один, але найбільш яскравий приклад корупції. Тоді я зрозумів, що я не можу бути тут ефективним настільки, наскільки можу загалом. »
Фактично, відправною точкою для Hacken стало знайомство Дмитра з індустрією криптовалют. Саме це й стало причиною створення командою власного бізнесу з кібербезпеки, а саме платформи, яка збирала б етичних хакерів з усього світу за принципами маркетплейсу. Для реалізації ідеї було вирішено влаштувати ICO – аналог IPO у криптосфері.

На заваді став брак особистих коштів. При необхідній сумі старту ICO у $300-400 тисяч, у Дмитра та команди залишилося лише $11 тисяч. Тоді майбутній засновник Hacken почав заохочувати друзів і знайомів інвестувати у проєкт шляхом передачі 1% долі компанії. У кінці-кінців, до ініціативи доєдналися 22 людини разом із харківськими інвесторами, які й допомогли провести першу хакерську конференцію Hacken. Не дивлячись на її суто маркетингову природу, до неї доєдналася велика кількість хакерів з усього світу – від США до Пакистану. Деякі з них наразі співпрацюють з Hacken.

Тим не менш, шлях компанії не завжди був суцільно успішним. Через невеликі доходи з проєкту спочатку пішли харківські інвестори. Згодом, проти Дмитра ополчилися і його друзі-акціонери. “Деякі з них різко втратили дохід, і їм було прикро, що вони не змогли вийти з бізнесу як харківʼяни,” – коментує ситуацію Дмитро. Ініціація ними кримінального провадження, моральний тиск на засновника, викуп ним акцій друзів і втрата коштів і майна – здавалося, що сніжний ком прикрих невдач зумовлює Hacken на ліквідацію.

Та бізнес вдалося врятувати. Наразі Hacken – це компанія з міжнародним імʼям, понад 1000 клієнтів, 180 партнерів і 100 осіб у штаті без урахування 5 тисяч хакерів, із якими підприємство співпрацювало та продовжує співпрацювати.

Окрім так званого “маркетплейсу” етичних хакерів, важливим напрямком роботи Hacken є пошук вразливостей у структурі безпеки відомих криптобірж. Понад 50 із них є постійними клієнтами компанії, серед яких Coinbase, Kraken і європейська біржа з українським корінням WhiteBIT. З моменту заснування у 2018 році й аж до її пʼятирічного ювілею у 2023, WhiteBIT співпрацює з Hacken у напрямку кібербезпеки.

Найвідомішим проєктом Hacken є рейтинг безпеки криптобірж CER.live. Саме за ним інвестори орієнтуються задля вибору найбільш якісного торговельного майданчика.

На поточний момент, Hacken є одним з найбільших компаній з криптоаудиту у світі й одним із найбільш показових прикладів етичного хакінгу.

За кожним українським стартапом – складна історія, результат тернистого шляху, стикання з суворими реаліями та неабияке бажання створити щось нове. Та не дивлячись на все це, вищевказаним компаніям вдалося стати світовими брендами з мільйонами клієнтів і достойною репутацією. Hacken, MacPaw, AJAX – у власних індустріях вони є чи не найкращими. Та український бізнес відрізняється не тільки blockchain-технологіями, охоронними системами чи програмним забезпеченням. У арсеналі вітчизняного підприємництва – найвідоміші EdTech проєкти, передові оборонні нововведення та помітні гравці у FinTech. Але про них – у наступній статті.

Найстаріші коментарі (0)

Куток

Підписуйтеся на наші соціальні мережі:
Telegram
Twitter
Facebook


Тепер у нас також є Youtube канал!